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專訪DeNA China CEO任宜:“未來的中國市場需要我們這樣的早期出海者”

時間:2016-12-15 10:58:35  來源:廠商供稿   責任編輯: laopo ;大神牛評:

 2016年,中國游戲市場發展勢頭依舊迅猛,海外市場調查數據顯示,亞洲已取代北美成為全球最大的游戲市場,中國的市場規模更是達到了220多億美元,超過美國成為全球第一。而在市場份額方面,手游則表現出了統治力,上半年移動游戲行業收入高達290億人民幣。

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雖然手游市場表現不俗,但市場競爭卻愈加激烈,國內移動游戲市場已經由粗放式增長向成熟穩定期過渡,IP手游依舊是大勢,市場也日益看重游戲的品質。而為了搶占市場份額,游戲廠商的合作模式將演變為競合共存。具備資本實力(研發、發行、渠道流量)的游戲企業將趨向與研發能力較強的游戲廠商合作,而中小廠商也將選擇抱團策略應對市場變化。在這種市場環境下,作為外來的游戲公司DeNA又是怎樣理解中國游戲市場的呢?對此我們專門采訪了DeNA China CEO任宜。

2016年接近尾聲,方便和我們回顧下這一年DeNA在中國的情況嗎?

任宜:中國手游這些年一直都在以驚人的速度增長,在經歷過如“暴走般”的爆發之后,市場已經趨于理性,我們欣喜地看到玩家和市場對游戲的品質追求越來越高,換皮游戲很難存活,這對我們這種外來者公司來說其實是非常有利的,特別是得利于近年來IP對市場價值的影響,更是讓我們有了發展的契機。我們也推出了多款精品手游比如《變形金剛前線》、《敢達決戰》、《NBA夢之隊2》、《死神斬之靈》等等,目前來看中國玩家還是很喜歡我們的游戲的,幾款游戲市場表現都還不錯。

中國手游市場日趨成熟,作為外來公司DeNA又是怎樣應對的呢?

任宜:中國手游市場的成熟是必然的,激烈的市場競爭也是可預見的,起初確實讓我們有點措手不及,但好在我們在中國已經積累了充足的市場經驗和長達多年的公司本土化工作,讓我們迅速調整好狀態應對市場變化,在市場策略方面我們一直堅持以精品作品為核心,對內重點發揮公司團隊自研能力,對外則加強與渠道商及其他廠商聯合制作發行的抱團合作,從目前的情況來看我們的選擇是正確的。

面對如此激烈的市場競爭,你認為對DeNA最大的考驗是什么?

任宜:激烈的市場競爭意味著高淘汰率,可以看到近兩年來很多游戲創業公司基本上都被市場所抹殺,這是每一個市場競爭的殘酷所在。對于我們DeNA來說,雖然我們立足中國市場已經有不少年頭,本土化工作和團隊配備都相對完善,但市場考驗依舊嚴峻。首先是中國手游市場同質化的亂象依舊存在,對于我們這種想要用心做好游戲的廠商來說其實非常不友好,游戲玩家漸漸對游戲失去耐性和信心讓真正的好游戲無法被發現。

手游IP侵權問題也是目前我們較為頭疼的方面,游戲IP一直以來是DeNA China與其他游戲廠商進行競爭的核心優勢也是DeNA China差異化的關鍵。此前一系列成功IP手游的運營經驗讓我們有信心做好中國市場,但是近年來很多小游戲廠商假借各大IP推出各種侵權手游,對手游市場進行惡性競爭,在傷害中國粉絲的同時也讓我們這些有著真正版權的游戲公司處于極為尷尬的境地,為此也希望相關部門能夠加大查處力度,改善游戲環境。

最后,對于DeNA最為嚴峻的市場考驗自然就是中國市場的獨特性了。在中國,移動產品推廣對渠道商的過渡依賴讓我們這類并不具備自有渠道發行能力的公司極為被動,目前中國市場基本被幾大渠道分發平臺所壟斷,在未來我們希望也能逐漸健全自己的渠道發行能力。

當然歸根結底,一家游戲公司想要在中國移動市場有所發展最重要的是要有拿的出手的產品,否則一切都只是紙上談兵。

說到精品手游,DeNA確實也推出了很多代表做比如《死神 斬之靈》、《航海王起航》、《圣斗士星矢 重生》等,方便整體介紹一下嗎?

任宜:《航海王啟航》是DeNA China在2015年自研推出的中國首款正版授權的航海王主題游戲,依托日漫海賊王在中國龐大的粉絲群體,《航海王啟航》在中國市場大獲成功成為爆款,游戲發布的當天就沖入了中國蘋果免費榜前十,最高達到第七的位置,擁有超過400萬的用戶規模,月流水近十億日元。隨后我們又發布一款日漫正版授權改編的手游《死神斬之靈》,它再一次讓我們意識到了日漫IP在中國所具備的強大號召力,公測前期玩家預約就順利突破百萬,游戲上線后一直表現搶眼,隨著對中國移動市場以及中國手游玩家的了解,我們在產品推廣方面更加有針對性。

2016年,我們推出日漫超強IP《銀魂》首款唯一中國區發行的官方正版手游《銀時之魂》,極具針對性的面向中國區銀魂粉絲宣傳,《銀魂》成為DeNA China又一款明星級IP手游,之后恰逢《圣斗士星矢》動畫首播30周年,我們推出了致敬經典的正版授權手游《圣斗士星矢重生》,在超強IP的召喚下,《圣斗士星矢重生》以黑馬姿態殺入中國Appstore市場,排名一度沖上排行榜極其靠前的位置,目前游戲市場表現依舊非常穩定。先后數款精品手游相繼成功,我們基本保持一年有一款頂級IP暢銷作品。

DeNA China的產品基本以二次元為主,對于中國市場的二次元經濟您又是怎樣理解的,與日本是否有所區別?

任宜:二次元經濟其實一直以來是DeNA China在中國市場大有可為的一個方向,特別是隨著近年來日漫對大中華地區人群影響力的逐漸拉升,日漫IP在中國市場的價值也日益凸顯,二次元文化在中國市場逐漸得到普及,讓二次元游戲在中國移動市場有著極大的發展空間。不過相較之下中日二次元經濟其實還是有較大區別的,日本二次元經濟已經極其成熟,國民對二次元的接受度很高,對二次元的產品也更易于接受轉化,而中國的二次元文化目前其實還處于初期階段,雖然已經有很多中國人開始接受二次元文化但整體上是小數,還有待市場教育和培養,不過可以預見未來的中國二次元市場依舊是游戲廠商所要爭奪的藍海。

隨著IP價值的體現,國內廠商也必將日益看重,關于手游IP公司是怎樣看待和處理的?

任宜:IP其實就是我們堅持二次元經濟的一大信心來源,在日漫IP方面,DeNA China相比中國游戲廠商本身就有著無與倫比的先天優勢,因為我們本身就屬于日系公司,與日本各大動漫巨頭一直有著極為密切的交流與合作,加上死神、海賊王、銀魂等正版手游的運營經驗讓很多IP方愿意選擇跟我們合作,我們也完全有信心在未來借助IP的加持幫助我們爭取更大的市場份額。但同時我們也一直很清楚的知道,IP其實是一把雙刃劍,有IP的產品固然在先天上會有無與倫比的優勢,可以快速完成用戶導入和轉化,但與此同時很多慕名而來的玩家其實都是抱著“朝圣”的心理來體驗游戲的,如果我們的產品沒法打動他們,那么他們很快就會流失甚至不再回來,如果只是一味的情懷變現而忘了玩家的初衷,那么對于IP價值其實是在做減法,這是我們不希望看到的。我們希望游戲玩家為名而來,最終因趣而留。

既然DeNA具有如此強大的IP優勢,是否有考慮和其它廠商合作共謀發展呢?

任宜:這個問題其實我們一直有在考慮,IP固然是我們的優勢,但同時也是對我們的一種考驗,我們希望以認真負責的態度來對待每一個交到我們手上的IP授權,這更是對粉絲負責。但是個人的能力終究是有限的,對公司來說同樣如此,因此我們一直以來都是在堅持用更開放的合作模式與中國廠商合作,比如將IP授權給CP來合作開發,自研的游戲代理給其他發行商等等。

關于未來DeNA在中國的發展戰略,方便和我們透露一些嗎?

任宜:想要在未來的市場競爭中存活下來差異化是必不可少的,因此我們會在堅持精品為第一要素的同時,積極尋找移動市場的細分領域,深入挖掘二次元經濟的無限可能性,而IP則將會成為未來我們前進的一大利器。我們對中國市場有信心,也對DeNA China有信心。

可以看到您對中國市場有著極高的信心,您對中國游戲市場的未來有怎樣的看法呢?

任宜:目前中國移動市場已經相當成熟了,人口紅利逐漸用盡,用戶的規模也逐漸達到了瓶頸,整體市場環境已經是紅海狀態,未來的中國游戲市場細分將會日益明顯。而除開國內市場,未來中國游戲市場勢必會往海外市場延伸發展尋求尚未被開發的市場藍海,屆時也許也會成為DeNA China與中國廠商合作的契機,畢竟我們可以算是最早出海的一批創業者了。與此同時,手游與新技術的結合也將成為未來的一種潮流,《Pokemon go》在全球掀起的熱潮有目共睹,隨著VR技術進入大眾視線,未來手游與VR的結合也勢必會是很多游戲廠商在考慮的方向。

既然提到了手游出海和VR技術,方便和我們一起分享一下DeNA是否也會往這兩個方向前進呢?

任宜:首先講講手游出海,隨著中國游戲市場的成熟,中國公司的產品品質同樣也在迅速成長,在未來中國產品質量勢必會達到全球頂級水平,屆時DeNA China也將會代理中國的游戲產品到海外市場發行。有著DeNA集團豐富的海外市場資源支持,DeNA China對中國游戲踏上海外市場的戰略尤其有信心。

關于VR技術,短期內TOC市場還需要一定時間,現在DeNA也在摸索這個市場方向。我相信這個領域未來會改變人類的生活,但是還有很長的一段路要走。

近日,DeNA正式確認,將成為2016 DEAS晚宴及現場廣告贊助商。

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