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流量成本低、投放精準 微信小游戲或成買量新寵

時間:2018-05-15 22:26:49  來源:廠商供稿   責任編輯: toforce5 ;大神牛評:

 5月9日,微信官方發布消息稱,小游戲激勵式視頻廣告正式全量開放,廣告主可在新版MP自助投放端中選擇小游戲激勵式廣告進行投放。在激勵式視頻廣告全面鋪開之后,對于小游戲開發者而言最大的作用在于,除了內購(安卓)以及游戲內廣告之外,增加了又一個強有力的變現方式。那么,到目前為止,開發者為小游戲做出了什么調整?又有哪些廣告主在小游戲中大肆投放呢?

小游戲激勵式視頻廣告

 

已有多款熱門小游戲接入激勵式視頻廣告

由于在小游戲頁面內,小游戲的開發者可以決定實際觸發廣告播放的場景。筆者發現,相比以往在復活界面增加激勵式視頻廣告,另外小游戲開發者也不遺余力增加了多個廣告接口。

比如,目前熱度最高的《最強彈一彈》,除了用戶復活一次需要觀看激勵式視頻廣告之外,在游戲過程中,《最強彈一彈》還增加了“點擊看視頻送彈球”的設計,每局游戲可以觀看三次視頻,相對應的每次將會給玩家獎勵一個彈球。

左《歡樂六邊形》,右《最強彈一彈》

 

左《歡樂六邊形》,右《最強彈一彈》

《歡樂六邊形》也是如此,這款游戲需要玩家將不同形狀的六邊形組合在一起,放置在更大的六邊形中橫向或縱向整列消除,直到沒有空間可以放置六邊形。除了游戲結束開發者提供復活之外,在游戲中也玩家也可以看視頻換一批六邊形的形狀,每局的機會同樣只有三次,也就意味著玩家需要觀看三次視頻廣告。

《方塊彈球》則采取了游戲結束可以復活兩次的設計,需要玩家觀看兩次視頻廣告。

……

App原生游戲多了一條推廣渠道,多家游戲廠商陸續推進

激勵式視頻廣告目前的效果如何雖然還沒有得到具體的數據,但我們也發現從5月9日到現在,在小游戲中進行App游戲推廣的廠商不在少數,包括不少重度游戲也迅速踏入小游戲渠道進行用戶收割。比如,SLG類《劍與家園》、《野蠻時代》,ARPG《萌俠傳說》、角色扮演《一劍永恒》,當然還有買量市場的常客《蒼之紀元》、《大天使之劍H5》、傳奇類《超級藍月》等App游戲。

超級藍月

 

另外,根據用戶屬性,微信小游戲的廣告投放具有一定的針對性,比如針對女性用戶,近期出現的廣告大多是《宮廷計手游》、《熹妃Q傳》等宮斗類游戲以及戀愛向《戀與制作人》。這類游戲的女性用戶占比幾乎超過80%,針對不同的游戲用戶,小游戲推送的激勵式廣告也相對應有所改變。

宮廷計手游

 

在試玩數款小游戲之后,筆者發現,《宮廷計手游》的投放范圍還是比較大的,包括最強彈一彈、方塊彈珠、神手、歡樂六邊形、飛刀王者等多款熱門小游戲的激勵式廣告。近期《宮廷計手游》在App Store也呈較為明顯的上升趨勢,目前排在游戲免費榜第12名。

近期《宮廷計手游》在App Store也呈較為明顯的上升趨勢

 

流量成本低、廣告投放精準,微信小游戲或將成為下一個重要渠道

在小游戲加入激勵式視頻廣告的設計之后,筆者也曾經討論過其對于App游戲推廣的利好。和以往的買量渠道相比,微信小游戲有著自身獨特的優勢。

首先,基于微信MAU超10億、小程序MAU超4億(小游戲起了決定性作用)的龐大用戶量,App游戲推廣在小游戲中如魚得水。而且微信已經建立起一個比較成熟的社交生態圈,用戶構成上是非常穩定的,游戲在推廣中遇到的阻力、不穩定因素會小很多。另一方面,微信MP平臺會給廣告主提供定向的用戶屬性選擇、地域選擇等,除了能夠挖掘更多的潛在用戶,在游戲轉化率上廣告的精準投放也是一大助力。

更為重要的是,目前小游戲還在摸索中,激勵式視頻廣告的流量買入價格比較低。根據不久前微信官方公布的售賣策略,“激勵式視頻廣告是按照曝光競價(競價CPM)計費,分階梯定價。核心城市最低出價為50元/千次曝光,重點城市最低出價為40元/千次曝光,普通城市最低出價為30元/千次曝光,核心、重點、普通城市的出價上限均為200元/千次曝光。”和傳統買量市場動輒幾十到幾百不等的單個用戶成本相比有所降低,這也是廣告主可以在小游戲中大肆投入的時機。

為了保證廣告效果,微信官方讓用戶更加主動。除了主動觸發激勵式視頻廣告之外,玩家需要在廣告播放完成之后手動關閉,才能獲取相對應的獎勵或者生命值。通過這一形式,不僅保證了用戶15 秒的觀看時長,另一方面,用戶在觀看廣告時的注意力也會更加集中,對于廣告的接受度更高,畢竟這是用戶主動觸發、選擇的結果。最終用戶是否選擇下載,在微信廣告投放最大程度保證用戶精準度的基礎上,廣告主也需要對廣告素材進行優化,這對于提升用戶轉化率同樣至關重要。

雖然CPM、CPA的推廣方式各有優勢,但在微信平臺,CPM的計費方式對于廣告主而言門檻更低,甚至App游戲可以通過較低的價格吸納一批高質量用戶。比如在微信官方的廣告投放實例中,《我的使命》手游在投放小游戲激勵式視頻廣告后,新用戶注冊成本僅6元。

在筆者看來,目前市場大盤流量增速已經明顯放緩,買量成本居高不下但大多廠商還是只能選擇買入。未來隨著微信小游戲生態逐步完善以及小游戲用戶的持續增長,這一渠道將會是游戲廠商緊盯的一塊。在微信分給小游戲更多紅利的同時,對于App游戲而言也非常具有誘惑力。

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